Octavio Urzúa
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El merchandising es un conjunto de técnicas que se emplean en el punto de venta para impulsar y motivar la adquisición de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, de manera que se impulse a la compra a la vez que el cliente encuentra satisfacción en ella.

El merchandising permite avivar la compra mediante una serie de estrategias que presentan el artículo o servicio de la mejor forma de manera que el artículo se presente atractivo para el comprador. Se tiene en cuenta la presentación, la colocación y otros aspectos que dan lugar a la necesidad del comprador a conseguir el producto y pensar que es exactamente lo que necesitan.

Los métodos de merchandising ofrecen una optimización de productos mediante la selección de los lugares más interesantes teniendo en cuenta características como la cantidad, el lugar, el tiempo, la forma, los escaparates y otras consideraciones así como la arquitectura interior, considerando la organización de artículos complementarios, productos imán de compra premeditada o impulsiva.

De esta manera, en muchas tiendas cambian la ubicación de los artículos para que el consumidor no vaya directamente a la compra sino que tenga la necesidad de comprar otras cosas que se encuentran ubicadas en esa zona. También muchos negocios utilizan la compra por impulso mediante la introducción de chicles, golosinas, chocolates, recargas de móviles o pilas, entre otras cosas, en la caja, incitando al consumidor a la compra mientras espera la cola para pagar.

Existen muchos métodos de merchadising que impulsan el proceso de compras, técnicas que se basan en el estudio de resultados de muchos años probando diversas opciones y comparando los resultados que se obtienen mediante las técnicas empleadas. Aunque existen muchos métodos generales para todas las tiendas, lo cierto es que la empresa debe controlar los resultados para saber las que le van mejor al establecimiento en función de los propósitos que pretende alcanzar y las acciones que puede llevar a cabo.

Para más detalles de cómo aplicar estrategias de merchandising en su industria para obtener resultados medibles en corto plazo, contáctenos en marketing.grupoadm.cl

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5 ideas para obtener un merchandising efectivo

Muchas veces, cuando nos mencionan la palabra merchandising, enseguida pensamos en lápices, bolígrafos, encendedores, calcomanias, tazones u otros “gadgets” habituales de cualquier marca que se precie.

Aquí hay algunas ideas para realizar un merchandising eficaz:

• Obsequie productos que sean útiles para sus consumidores. Incluso una nota con un link a lugares o sitios que son de consulta habitual de su área de negocios puede ser una buena idea.
• Piensa en barato. Los productos promocionales caros no son siempre los mejores. Recuerda, lo que busca es destacar su producto, objetivo que no conseguiremos si el presente no es usado por el público.
• Sé Creativo. Piensa en cosas innovadoras y atrayentes, no vaya a lo convencional. Pero si elije lo convencional, dele una vuelta de tuerca, vaya un paso adelante y agregue algo que lo destaque o diferencie.
• Sea Cuidadoso, busque información y aprenda como programar bien su campaña de merchandising. No se trata solo de poner un logo y listo.
• Pida Opiniones. Analice el impacto de su evento, pida opiniones y replanteese objetivos para las siguientes eventos de merchandising que este planificando realizar en el futuro.

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El merchandising es un conjunto de la mezcla de promoción conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un local comercial, y que tienen como fin impulsar la afluencia de potenciales clientes o propiciar las ventas en dicho punto de venta.

Hay merchandising, por ejemplo, al exhibir los artículos de tal manera que sean más vistosos para el consumidor, o al entregar a los consumidores productos publicitarios tales como mochilas, tazones, dulces o caramelos, etc., que tengan el logo del negocio.

Analicemos algunos de los principios del merchandising:

Una exposición de los productos dentro del punto de venta que implique ubicarlos de tal manera que sean lo más atractivos posible para el público es una de las principales formas de hacer merchandising.

Una buena exhibición de productos también podría implicar:
ubicarlos estratégicamente, por ejemplo, teniendo en cuenta las compras por impulso, poner artículos de alta rotación cerca de la caja (tal como sucede, por ejemplo, con las gomas de mascar en las cajas de los supermercados). Procurar que la cantidad de productos exhibidos sea la adecuada. Procurar que el mobiliario no contenga, sino que exhiba los productos. Destacar o darle una mayor visibilidad a los mejores productos o a los más vendidos, por ejemplo, colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.

Otra forma de hacer merchandising está basado en realizar una buena decoración del negocio, la cual podría consistir en el buen uso de macetas, cuadros, lámparas, posters, afiches, carteles, adornos pequeños, u fines comunes que vayan de acuerdo con la idea o estilo del punto de venta.

Otra manera de efectuar merchandising está basado en procurar una buena disposición de los espacios dentro del negocio, que tenga como fin lograr el libre tránsito y buscar la comodidad de los clientes.

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Merchandising para la empresa

El merchadising es una estrategia muy interesante de marketing en los negocios. El merchansing consiste en las acciones de marketing que se realizan en el punto de venta buscando la máxima rotación de los productos que se encuentran en esta ubicación. Existe el merchandising permanente, de todo el año, y el merchandising promocional, que se realiza cuando se prepara el lanzamiento de un producto o servicio nuevo.

Al realizar una campaña de merchandising se debe planificar:

• La información básica de lo que se cuenta y lo que se va a realizar.
• Un estudio del artículo.
• Análisis de la competencia.
• Objetivos que se busca alcanzar y acciones que se quieren emplear.
• La forma de distribución de los productos.
• La comunicación con las partes implicadas.
• El presupuesto con el que se cuenta.
• Un seguimiento del control de resultados

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Analicemos algunos de los principios del merchandising:

Así como buscar una buena disposición de los espacios dentro del negocio, procurar una buena ubicación del mobiliario también es una forma de hacer merchandising.

Otra forma de hacer merchandising consiste en tener una buena iluminación en el negocio, la cual tiene como propósito animar al consumidor a que ingrese al local, procurar que se sienta relajado y permanezca en él, servir como elementos decorativo, destacar los principales artículos, etc.

Una buena combinación de los colores del negocio en las paredes, en el mobiliario y en los uniformes de los trabajadores, que aliente los sentidos de los consumidores, los anime a ingresar al local y por comprar los artículos, también es otra manera de efectuar merchandising.

El uso de puestos de degustaciones así como las demostraciones del uso o funcionamiento de artículos para impulsar las ventas dentro del negocio, también es otra técnica de el merchandising.

Una forma común de hacer merchandising está basado en obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como destapadores, gorros o camisetas que lleven estampado el logo de la compañía.

Finalmente, otra técnica de merchandising está basado en contar con una fachada del punto de venta atractiva, lo cual significa contar con un frente bien decorado, un escaparate atractivo, permanentemente limpio, y una puerta que facilite y incite el ingreso.

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El merchandising es un conjunto de técnicas que se utilizan en el punto de venta para activar y motivar la compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, de manera que se impulse a la compra a la vez que el consumidor encuentra satisfacción en ella.

El merchandising permite avivar la compra mediante una serie de métodos que presentan el artículo o servicio de la mejor forma de manera que el artículo se presente atractivo para el cliente. Se tiene en cuenta la presentación, la colocación y otros aspectos que dan lugar a la necesidad del cliente a conseguir el artículo y pensar que es exactamente lo que necesitan.

Las estrategias de merchandising ofrecen una optimización de productos mediante la selección de los lugares más interesantes teniendo en cuenta características como la cantidad, el lugar, el tiempo, la forma, los escaparates y otras consideraciones así como la arquitectura interior, tomando en cuenta la agrupación de artículos complementarios, artículos imán de compra premeditada o impulsiva.

De esta manera, en muchas tiendas alteran la ubicación de los artículos para que el comprador no vaya directamente a la compra sino que tenga la necesidad de comprar otras cosas que se encuentran ubicadas en esa zona. También muchos negocios emplean la compra por impulso mediante la exhibición de chicles, golosinas, chocolates, recargas de móviles o pilas, entre otras cosas, en la caja, incitando al comprador a la compra mientras espera la cola para pagar.

Existen muchos métodos de merchadising que estimulan el proceso de compras, técnicas que se basan en el estudio de resultados de muchos años probando diversas opciones y comparando los resultados que se obtienen mediante las técnicas empleadas. Aunque existen muchos métodos generales para todo los tipos de negocios, lo cierto es que la empresa debe controlar los resultados para saber las que le van mejor al punto de venta en función de los objetivos que pretende lograr y las acciones que puede realizar.

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En GrupoAdm podemos promocionar tu producto los 365 días del año. Proponemos estrategias que usan un producto de merchandising y transmiten los valores de tu empresa. Por ejemplo, pin publicitario con un logo distintivo para el equipo de ventas. Este artículo aumenta la tranquilidad del cliente pues ve el nombre y apellido de quienes laboran en la tienda. Por otro lado, el empleado al tener su nombre visible se sentirá mas obligado a prestar un mejor servicio. Esta forma de identificación con un pin o chapita, es la misma que se utiliza en los camiones y camionetas de reparto, donde incluyen un mensaje en el exterior que muestra frases como: “Si manejo mal llame al Tel. 800-7500-0000”. Ahora el chofer tiene motivos suficientes para manejar con cuidado.

Las aplicaciones más populares de chapitas con logo son en: restaurants, campañas políticas, fan clubs, conciertos de música, eventos deportivos y eventos especiales de caridad como la teletón. Sin embargo, hemos elaborado campañas especiales en otras áreas con mejores resultados. Llámanos para ver como utilizarlos en tu empresa.

En los Pines, elaboramos con materiales de alta calidad con las que se obtienen finas acabados.
Se pueden cromar, pintar y mecanizar. La fabricación de piezas de fundición presentan una serie de ventajas, que se traducen sobre todo en ahorro de tiempo, costos y mejores acabados de las piezas. La inyección a presión permite fabricar piezas en grandes volúmenes con una alta precisión.

¿Qué Tipos de terminaciones disponen?

Tenemos finas terminaciones en baño de oro, níquel, cobre, oro viejo, pavonado. Ocupamos el proceso de galvanización para recubrir las piezas terminadas. Su primer objetivo es evitar la oxidación y corrosión que la humedad y la contaminación ambiental pueden ocasionar sobre el material utilizado.

Por ejemplo, los baños de niquelado se componen de sulfato de níquel, cloruro de níquel y ácido bórico. Es similar con el proceso de galvanización en cobrizado.

• Cotizamos sus regalos de merchandising con logo Corporativo en menos de 2 Horas si nos manda sus requerimientos por email.
• Variedad de más de 36 diseños y formatos disponibles de Piochas y Chapitas Merchandising impresos con logo a full color.
• Realizamos montaje con su logo en el producto en 4 Horas.
• Impresiones de logos a full color.
• Disponemos de 10 modelos de chapitas publicitarias en formato redondo, rectangular y troqueles especiales.
• La cantidad mínima de piochas Promocionales es de 50 unidades y para chapitas Merchandising es de 1,000 unidades.

Para más información de estos artículos promocionales contáctenos, indicando el código del producto, la cantidad a cotizar y la fecha aproximada de entrega en que los requiere y prepararemos una cotización en menos de 2 horas. Para ver muestras con su logo, contáctenos en el fono 492 95 06.

José Ignacio Bravo
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Contamos con una línea de productos de Regalos Corporativos Originales, como nuestros productos tecnológicos, tarjeta de identificación con pendrive incorporado con su logo corporativo, hasta un lápiz anti bacterias, capaz de eliminar las bacterias y agentes patógenos de nuestros dedos, productos especiales para clínicas, consultorios y todo aquel que quiera eliminar o reducir resfríos y enfermedades.

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Nuestros productos de Regalos Empresariales Merchandising van desde una variedad de 68 tipos de lápices promocionales, cuadernos, tacos, bolsas, artículos ecológicos entre otros productos con su logo corporativo a full color.

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